青岛“剧本杀”行业趋于饱和 团队化专业化是大趋势

最近一年多，“剧本杀”在很多人看来成为一个好商机。青岛人间失格·沉浸式剧本推理探案馆凯德店老板做过一个调查，2019年末的时候，青岛全市剧本杀店不超过400家，今年2月份后猛然发展到1000多家。在她看来，青岛剧本杀行业的兴起虽然晚于北上广，但发展速度却很快，一年多的时间里，已经趋于饱和状态了。

事实上，不止是青岛，剧本杀游戏作为新兴的文化产品，迅速成为年轻人之间城市社交“新贵”。剧本杀起源于欧美，是一种以剧情为核心，围绕剧情开展的逻辑推理游戏。对于Z世代而言，如果你不懂什么是“上车”“复盘”“2=4”这些“行话”，那大概率是没跟住时代潮流——在2021上半年中国消费者偏好的线下潮流娱乐方式中，剧本杀以36.1%排名第三，仅次于看电影(38.3%)和运动健身(36.4%)。

年轻群体青睐角色扮演

在美剧《生活大爆炸》里，谢尔顿和朋友们经常玩的游戏是《龙与地下城》，这个游戏的核心就在于“role play”，也就是角色扮演部分，这也是剧本杀与桌游、密室类娱乐项目最大的不同。

一群人聚在一起，选择一个剧本，开启几个小时的新人生。线下门店通过装修设计、换装和DM(游戏主持人)的引导，让人身临其境地进入剧情。在游戏里，每个玩家都会拿到一本属于自己角色的剧本，以自己扮演的角色展开讲述，在游戏中拼凑演绎出故事的真相，揭秘玩家身上的隐藏故事。当游戏进入尾声，“凶手”的真面目被揭开，真相大白，往往是游戏中最激动人心的时刻。

线下剧本杀一般需要4-9人组团，不仅能邀约朋友一起玩，还可以在店家帮忙下和同店的陌生人一起组队。因为有DM的存在，哪怕从未玩过剧本杀的玩家，也可以在DM的引导下，分配角色、阅读剧本、领取任务线索。从人间失格·沉浸式剧本推理探案馆提供的剧本目录可以看到，每个剧本都会标注出背景题材，如悬疑/推理、现代/情感等，且每个剧本后都备注了几个简单的关键词和需要的人数以及价位，以便玩家选择。

根据不同剧本类型和玩家人数，玩一次剧本杀的价格在60-200元不等。独家本、限定本价格相对较高，盒装本价位适中。刘晓彤是位资深的剧本杀玩家，他说：“现在剧本杀基本上都是以店家组局为主，店家会在自己的玩家群里帮你拼人，因为很少有玩家自己能凑齐所有人。其次剧本杀店一般都是提前联系预约，最起码要给店家一个充足的准备时间。店家会给这个剧本的所有玩家组一个群，然后大家根据约定的时间过去，很多店家会收取一定的定金。”

DM和剧本是行业竞争核心

青岛凤栖于梧文化娱乐传媒公司总经理姜伟航在青岛经营多家剧本杀店。2020年入行剧本杀的他，不到1年便在青岛、烟台等地开了多家店，在他看来，一个剧本杀店的核心竞争力来自剧本和DM(游戏主持人)。他把DM比喻成剧本杀行业里的明星，一个优质的DM会让顾客的黏性更高。“一场剧本杀的游戏体验很大程度上依赖DM的临场发挥。他们对于游戏的组织和完整性起到了很重要的作用，同一个剧本不同DM带来的感觉不同。”他认为目前青岛剧本杀行业DM流动性非常大，一个优质的DM在行业里依然很稀缺。

对于剧本杀店来说，另一个核心就是剧本。剧本奠定着玩家体验的基础，也决定着整场游戏的模式。不同剧本内容可以将游戏分为古装、民国、现代等不同风格，硬核、情感、阵营等不同主题。

从整个产业链来看，线下与线上剧本杀本质差别不大。作者写出相应的剧本，通过发行商销售给店家，最后通过向玩家收取费用来完成最终的变现。姜伟航说：“目前剧本分三类：盒装、城限(每个城市只有少量店铺能够购买该剧本)、独家(在该城市只有一家店铺能够获得使用该剧本的权力)。盒装本比较便宜，一般在500元，城市限定本一般在2000元以上，独家更贵。”能够拿到独家本和城限本需要一定的门槛和实力，在他的沉浸式剧本探案馆胶州店里，目前有130多个剧本，其中有一本独家本《狐狸旅馆》，买进价格高达5000元，但这也意味着想要玩这个本的玩家只能来他店里。

今年7月，青岛举办了“大航海时代”剧本杀展会，全国各地的剧本杀店家来到青岛，因为在展会上发行方会带着尚未发售的作品进行公测，店家能否“抢车”( 抢到热门本的测试权)，能否拿到“城限本”和“独家本”是提升门店竞争力的重要途径。

除了拿到稀缺剧本外，店铺剧本的更新频率也十分关键。戏梦探案舍·剧本杀店店长李安安说：“我们家剧本经常更新，15天更新一次目录，几乎每天都在买剧本，130多本剧本投入了20多万元。”

行业繁荣和洗牌正在同步发生

低门槛、强社交的属性，让剧本杀成为年轻人的社交新宠，记者采访的几家剧本杀店老板都将他们的用户画像范围定在初中生至上班族之间，“00后”和“90后”群体是剧本杀店的主要客源。李安安说，他们店铺的两个玩家群里，顾客加起来已经有800多人，周六、周日一般会有5-6场，工作日也有2-3场。

在很多人眼中，剧本杀是个门槛低、回报快的好生意。《2021实体剧本杀消费洞察报告》预估，2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元，消费者规模有望达941万。相关数据显示，国内目前经营剧本杀的门店已超过4.5万家，今年有望超5万家，甚至可能突破7万家。

行业红利使得大量人挤入这个行业，导致整个行业品质良莠不齐，这也导致消费者对什么是“好”的剧本杀体验缺乏准确观感。李安安说：“剧本杀现在还处于刚起步的状态，门槛太低了，我们开玩笑说还不如开个饭店门槛高呢，感觉有张嘴就能开本子，有点钱就能投个剧本杀。”在青岛，很多店主意识到剧本杀行业繁荣和洗牌正在同步发生，越来越多的头部剧本杀品牌开始深耕剧本、规培DM、重金打造游戏空间，以求给消费者优质的沉浸式体验。“现在青岛的剧本杀行业，越来越多专业化、团队化的本土店铺出现，正在把一些小店淘汰掉，几乎每个月都会有新店开张，也会有旧店倒闭。未来，提升店铺服务水准，团队化、专业化、连锁化将是一大趋势，但整个行业还有很多需要规范的地方。”姜伟航说。

融入更大的商业生态系统

在文化产品日新月异的今天，剧本杀是否有长足的发展空间和与之匹配的行业规范，或许需要时间的印证。但可以肯定的是剧本杀行业正在主动融入大的商业生态系统，积极与影视、动漫、网文、科技等相关产业及线上和线下商业消费形式融合，拓展行业发展空间。

今年不少影视公司和游戏公司加入剧本杀赛道，将更多大IP引入进来，和游戏王者荣耀同款的IP剧本、和电影《大鱼海棠》同款的IP剧本相继在青岛剧本杀店出现，“人间失格”凯德店老板说：“这些知名IP的加入也会被整个行业借力，有人可能会因为它的名气来玩这本。”与此同时，更多类型的剧本杀项目在诸多网红城市不断涌现：结合VR技术和互动视频技术的剧本杀，与密室相结合的实景剧本杀，与文旅题材融合、长达72小时的沉浸式剧本杀……在青岛，这些新鲜尝试也在不断涌现，在凤栖梧剧本推理社李沧店，姜伟航装了一间全息投影的房间，比起传统的场景主题房，专业的全息影像设备配合灯光、音响系统，让画面与声效完美配合，营造出具有逼真感官的游戏场景，在剧本体验上不断为各位体验官开创更多的可能性。“全息技术相对来说也不是特别贵，20平方米的房间大概4万元左右的费用，目前行业里已经有专门做全息素材的商家，一套本的全息素材价格在500元至2000元不等，但全息投影和VR不可能全程应用在游戏中，它可以出现在某个环节中增加体验感。”姜伟航说。

在业内人士看来，未来无论玩法怎么变，好的剧本、顶尖的DM、优质的服务依然是剧本杀行业竞争的核心所在。