青岛老厂房搭上直播带货快车 实现涅槃重生

“宝宝们，现在下单有满减活动呦……”“老阿姨我再把直播延长20分钟，还没下单的宝宝要抓紧时间了! ”16日，在由原国棉五厂改造的老厂房里，28岁的女主播小乐正在直播间里卖力带货，为“618年中大促”优惠活动造势。面对疫情的冲击，这个面积不足10平方米的直播间成功化危为机，帮助青岛一家传统纺织企业强势逆袭，实现了线上营业额超20%的增幅。直播带货不仅带火了消费，也带火了老厂房。蓝天实业旧厂、国棉五厂等老厂房正凭风借力，迎来新一轮的涅槃重生。

探访被疫情一脚踹进直播界

坐落在市北区四流南路80号的原国棉五厂厂址，曾在一代人心中留下了深刻的记忆。在青岛“退市进园”的大规模外迁纺织生产区后，原国棉五厂重新输血再造成为纺织谷。 6月16日下午，记者来到纺织谷发现，这座86岁的老厂房里，过去安静的小展厅已经热闹红火起来，变成了直播间。通过改造老厂房和引入新企业，老纱厂又挖掘出了一条发展的新路子。

在直播间里，主播小乐被三个挂满短袖、睡衣的衣架和正面、侧面、头顶的补光灯团团包围，在助播盟盟的配合下，面对手机镜头展示着不同款式的衣服。整场直播持续近四个小时，小乐成了喋喋不休的“话痨”，既要当销售还要当在线客服，忙得口干舌燥。她看一眼后台的成交量，直播的累顿时化为乌有。

小乐并非专职主播，她的另一个身份是青岛盛雅祺纺织科技有限公司的销售经理。从今年2月开始，她和同事轮流当起了主播，为自家产品带货。

纺织谷因与生俱来的纺织“血缘”，云集了众多服装企业。 2016年，青岛盛雅祺纺织科技有限公司成为首批入驻企业。从去年开始，众多直播、短视频平台大火，这家传统的纺织企业意识到，“人在哪商机就在哪”，转型迫在眉睫。“是疫情把我们狠狠踹了一脚，直播计划的实施提前了至少半年。 ”公司品牌运营部部长宋春艳介绍，疫情期间员工们恶补了直播技巧，待公司全面复工后，在纺织谷开辟了专门的直播间，开始在淘宝、蘑菇街等平台小试牛刀，正式踏足直播界。

战绩直击痛点效果立竿见影

加入直播带货近四个月，宋春艳直言，效果远远超出预期，线上营业额实现了超20%的增幅，货不够卖的情况时有发生。有一次，明星林依轮为公司一款入选淘宝心选的服装产品带货，短短10分钟就卖出了1800多套。而员工带货的实力也不容小觑。

“我们培育的主播都是一线员工，以85后、90后的年轻人为主。 ”宋春艳介绍，新秀主播们由服装设计师、销售经理、社群运营经理、产品经理组成，最大的优势是能把每一件“拳头产品”吃透讲透。一场直播下来，干货满满，详解了面料的功能、工艺的优化、成衣的特点等方方面面。另外，直播中只要有买家报出身高体重，主播们能一口喊出推荐的衣服尺码。买家还能在线反馈穿后感，供设计师改良优化。这种直击客户痛点的带货模式走专业化路线，不存在中途“翻车”的情况，开始在直播市场上“异军突起”。主播们可以轻松拿下单场销售额破万的好成绩。

为了维系海外客户，双语直播也应运而生。 “我们的母公司联润翔(青岛)纺织科技有限公司主营纱线原材料，无印良品、优衣库等日本企业都是供货客户，受疫情影响，跨国贸易往来交流不方便，于是复制了我们的模式，从今年4月起，公司的日语专员担任主播，开始在微信的看点平台进行中日双语直播。 ”宋春艳告诉记者，直播的二维码会发送到客户群里，每次直播结束后，咨询、订货的电话纷至沓来，效果立竿见影。

转型老厂房布局直播产业链

撵上了这一波直播红利，宋春艳和众多直播受益人又在为建立直播产业链忙碌着。眼下，纺织谷正在装修8个直播间，预计下周即可投入使用。每个直播间早已“名花有主”，其中不乏青岛本土大企业的加盟。

“直播具有营销成本低、反馈快等特点，市场需求量大，很多企业都希望通过直播拉动销售，同时亟需专业的带货主播。我认为未来主播可能会成为很多企业的常设岗位。 ”宋春艳告诉记者，今年他们与杭州土库科技公司合作，以大数据为支撑，开展短视频、直播等多种形式的推广矩阵，以吸引更多的买家“种草”，同时将线下多年积累的粉丝转移到了线上。双方还在纺织谷设立运营中心，推出面向大学生的线下主播培训，吸引了众多驻青高校大学生参加。经多轮筛选，入围者将接受培训授课，并有机会走进真正的直播间试水当一回主播。接下来，宋春艳还将帮助其他传统企业转型升级，复制成功的直播模式，帮助企业发展线上推广业务。

创新到老厂房偶遇网红明星

除了国棉五厂，市北区的另一处老厂房——位于辽宁路98号的蓝天实业旧厂，已变身青岛M2创意园，园区发展的一项重要任务就是培育网红直播企业。目前已有7家青岛、济南等地的网红直播企业入驻园区。

6月10日，M2创意园的胖刺猬摄影棚搭起了京东苏泊尔直播间，邀请到了明星尹正做客。即便当天直播的录制安排在晚上10时开始，还是吸引了大批粉丝来到园区。

“明星直播的正确打开方式——来M2创意园偶遇你喜欢的网红明星吧! ”这是M2创意园最新喊出的口号，为接下来的网红明星到访埋下伏笔。据园区运营负责人马建利介绍，M2创意园着力打造直播全产业链，培育网红直播企业，并支持企业大力发展明星网红直播带货。直播企业不仅可享受房租优惠，市北区还会根据企业的区级贡献额进行返税补贴。

记者了解到，位于城区的老厂房有着得天独厚的直播条件，目前青岛M2创意园利用厂房正在改造80到100个直播间，最小的直播间6平方米，用于化妆品、茶叶等小件产品带货，还有为穿戴类产品打造的20平方米直播间，为小家电等产品打造的200平方米以上直播间，另外还有600至1200平方米的大型直播间，用于承接画展以及VR产品、软装家具的直播带货。

青岛M2创意园还创新了网红经济的经营模式。 “园区与网红直播企业进行合作，培育自己的网红主播。 ”马建利告诉记者，园区会和企业强强联合成立商会，将网红经济的优势资源共享、放大，从而实现双赢。青岛晚报/掌上青岛/青网 记者 于波

技术，让生活更美好

如果可以穿越几十年，一定会出现这么一幕：众多网红小哥哥小姐姐挤进国棉五厂，举着镜头玩直播，“看，我现在就在国棉五厂纺织车间，我身边就是大家羡慕的纺织工人……”时过境迁，如今，国棉五厂等走进了历史，直播带货深入了我们的生活。两个跨越时空的元素实现了“握手”。改变这一切的是什么?是技术。技术催生了纺织业，技术使纺织业不断升级换代;技术催生了网购，技术又将其与直播绑定……历经沧桑的老厂房本来就很美，只是需要一个技术的展示平台;直播本来就很火，也需要加一个厚重的背景。老厂房变身直播间，两者相互成就，相互赋能，共荣共红。

蓝天实业旧厂变身青岛M2创意园，向网红经济大步迈进。网红经济，是技术与商业的完美结合，一切的不解、怀疑等，都被甩到了后面，最先看懂、拥抱它的人变成了大大小小的“李佳琦“。而笔者最期待的，是李子柒式的双赢。希望网红经济能使得老厂房焕发新生，让“后浪”更了解青岛的历史。