跑赢了互联网短视频 熬走了kindle 他在青岛开了28年书店
2022年6月2日，亚马逊 Kindle服务号发布《Kindle中国电子书店运营调整通知》，称亚马逊将于2023年6月30日，在中国停止Kindle电子书店的运营。消息一出，立刻引起了网友的热议，在信息碎片化时代，又一家“书店”选择离开，而这次令人唏嘘的是，即便是线上书店也不能幸免。
闭店、坚守、步履维艰，当阅读离我们越来越远时，书店也走在了命运的十字路口。如何在行业惨遭滑铁卢时绝地求生？守护独立书店28年，在书店行业低迷期成功创办“不是书店”的张兵林似乎更有发言权。
“如果开书店只卖书，已经很难生存下去了。”在谈到自己的老本行时，张兵林这样说。
年近五十的张兵林是“不是书店”的创始人，也是实体书店几十年变迁的见证者。20世纪90年代，只卖书的学苑书店让张兵林吃到了时代的红利；然而，随着网络书店的兴起，行业的致命打击让日营业额2000元的学苑书店迅速变得门可罗雀；2009年，将咖啡、演出、展览，甚至牛肉面融合进书店的“不是书店”是张兵林孤注一掷的选择，没承想，这个被所有人不看好的“书店＋”运营模式，终是挽救了书店行业的命运。
回顾28年开书店的经历，张兵林称自己是“理性的理想主义者”，时代逼迫着他这个书店人不得不在生意上做文章。在顺境时可以乘风，在逆境时敢于破浪，并最终在惊涛骇浪中不断前行，他说靠的就是对纸本书的热爱，让书香浸润这座城市，在他看来就是他开书店的使命。
就像“不是书店”帆布包上写的那行字：为了一小片干净的天空，我们战斗。
如今，张兵林麾下的6家“不是书店”遍布青岛市区，咖啡、牛肉面以及周边商品是书店不小的营收来源。但在张兵林看来，只要有人愿意进来看书，哪怕只是一杯咖啡的时间，都是值得欣慰的事。为此，他还在积极筹备“不是书展”，希望通过这种小而美的书籍展览，吸引到更多的年轻人喜欢上纸本阅读。“我想让大家知道，在这个短视频纵横的年代，读书依然重要，依然能够带给人希望。”
将梦想装进13平米小书店 他说可以尽情看书远比赚钱更有吸引力
采访张兵林的地点，约在了“不是书店”和达店，这家店的面积约500平方，大概有8000册左右的藏书，很难想象，28年前，张兵林的学苑书店也有如此数量的藏书，只不过那家店的面积仅13平方。
似乎每个爱读书的人，都有个书店梦，张兵林也不例外。他从小喜欢看书，或者说只要有字的都喜欢看。“上初中时，马路上要是看见一张报纸，我都能蹲下看一会。”对于自己的爱好，张兵林举了这样一个例子。
张兵林是个土生土长的青岛人，家就住在高密路附近。然而，幼年时期，图书馆是张兵林的第二个“家”，上中学之后，新华书店开架售书，张兵林又将“家”搬进了新华书店。那时，只看不买的张兵林经常遭到售货员的diss，“我那时候就想，要是能自己开个书店，不就可以尽情看书了。”
1994年，张兵林的梦想照进了现实，他和大哥、二哥在高密路开起了“学苑书店”。进书的2万块钱是从父母那里借的，放书的柜子是张兵林自己做的，13平方米的小书店摆满了张兵林淘来的4000多种约8000册书，它们大多以社科人文为主，历史哲学类比较多，“那时候但凡自己做买卖的都不差，开书店自然也挺赚钱，因为好书难买，非常紧缺，书从来都不打折。”张兵林说。
1997－1999年是民营书店的高光时刻，学苑书店也不例外，一本书的毛利在30%左右，平均一天的营业额就有两三千元，周末和节假日还要多。然而，对张兵林来说，可以敞开了看书远比赚钱更有吸引力，在那间小小的书店里，他常常跟书友彻夜长谈文学、艺术、历史，困了他就睡在书店后面的小屋里，床上床下都摆满了书，“毫不夸张地说，我是睡在书里的。”
利用“书店＋”模式重新出发 一场行业滑铁卢后的绝地求生
民营书店“躺赚”的美梦破碎在2003年，彼时，网络书店兴起，卓越网、当当网的低价书开始冲击市场，它们给出的折扣力度，是实体书店根本无法承受的价格。
“那一波关掉了很多书店，我们因为顾客黏性很大，在那一波闭店潮中暂时保住了‘性命’。”张兵林说，但好景不长，到2009年前后，那些粘性很大的书友也都不来了。网上买书更便宜是那时的张兵林听到最多的解释，为此他也上网看了看，发现网上书店折扣力度惊人，部分书的差价甚至能超过30元。
再不改变，就只能等死！
时代逼迫着张兵林这个书店人不得不在生意上做文章。其实早在2003年，张兵林就感受到了“商业危机”，而鲜为人知的是，在1996年学苑书店鼎盛时期，张兵林就曾斥“巨资”1000元，参加了为期3天的“书店＋”运营模式培训班，学到了当时业内最先进的运营方式和连锁书店管理模式。回首28年书店行业历程，或许居安思危才是张兵林不败的秘诀。
张兵林自诩自己是个“理性的理想主义者”，当他提出“书店＋”这个全新的书店运营模式时，得到的却是所有书友的不理解，他们认为在书香气浓郁的书店里，掺杂进咖啡就不再纯粹，也不会有人光顾，面对这样的质疑，张兵林只说了一句话：“我要活着。”
一杯咖啡30多块，一碗牛肉面20多块，靠这些就能挽救濒临没落的书店行业，张兵林的回答是肯定的。为此，他掏出仅有的十几万积蓄，在南京路创意100产业园开起了这家有音乐、有演出、有展览、有咖啡的书店，“在形式上，它不再只是一个书店，所以它叫‘不是书店’。”
“我们是第一家可以不买书，只要点杯咖啡就能把书拆开看的书店。”张兵林说，尽管“前辈们”打造的赚钱模式是要将书买下后才能带到咖啡区阅读，但张兵林更看重的是，只要有人愿意看书就行。
2009年夏天，“不是书店”的客流量越来越大，园区里开始停不下车。2011－2012年，打出名气的“不是书店”一座难求，日均营业额可以达到1万元。“最初开业的时候，我的书都是赔钱卖，目的就是为了跟网上书店价格持平，而咖啡则是我的利润补给。”张兵林说，这是一场行业惨遭滑铁卢后的绝地求生，好在，他找对了方向。
在海边办起“不是书展” 他想为青岛爱书人营造一方乐土
有人说，一个人的气质里，藏着他曾经读过的书，走过的路和爱过的人。对此，张兵林也有相同的观点，他认为阅读对人的影响是缓慢的，是伴随着人成长的，是长期的积累而得到的收获。
尽管开放阅读起初让“不是书店”的书“伤亡惨重”，但张兵林从没想过叫停。“我自己想了个办法，做了书套给开封的书套上，这个做法后来也被很多同行效仿，能起到一定的保护作用，再后来随着书的成本越来越高，同一本书我们只开两本，大家轮流看。”张兵林说，在他看来，这个网络盛行的时代，大家与纸本书的距离越来越远，仿佛在越来越快的生活节奏下，留给人们读书的时间越来越少，能静下心来读书的人更少，“和达这家店，有时候会进来一些等着接孩子下课的家长，他们会进来翻一两本书，这种随机阅读是很值得珍惜的，我愿意为他们提供这样的空间。”
守护独立书店28年，即便在行业最低谷的时期也没有想过转变赛道，张兵林说他靠的就是对纸本书的热爱，如今，他麾下的6家“不是书店”遍布青岛市区，让书香浸润这座城市，在他看来就是他开书店的使命。
就像“不是书店”帆布包上写的那行字：为了一小片干净的天空，我们战斗。
“今年8月，我们会在奥帆中心办‘不是书展’，最新出版的图书、文学创意周边、Zine（爱好者杂志）、独立插画、超大开本艺术画册都是书展的主角，我想通过这场小而美的书展，吸引年轻人喜欢上纸本阅读，也想让大家知道，在这个短视频纵横的年代，读书依然重要，依然能够带给人希望。”
