插上“云翅膀”青企走四方 2022年青岛将打造成中国北方直播电商领先城市

　　伴随着新冠肺炎疫情的到来，直播带货火了。与其说它是一种时代潮流，不如说它是一场技术创新理念的革新，为如今的新消费、新业态插上了一双“云翅膀”。

　　疫情的出现，让部分青岛企业复工复产遭遇瓶颈。作为一种新的消费业态和销售形式，直播带货为许多企业及行业提供了复工复产复销的新思路，也为一众青企的发展提供了新的发力点。一次次直播活动的成功，不仅为企业增添了“人气”，也让他们逐渐找回信心。同时，在政策的指引下，我市出台了《青岛市直播电商发展行动方案（2020-2022年）》，力争到2022年，将青岛打造成中国北方直播电商领先城市。

直播带货成“吸粉”法宝

　　格力集团董明珠网络直播首秀当晚累计观看431万；锤子科技创始人罗永浩第一场直播，3个小时带货23种，交易总额1.1亿……在“大V”企业负责人及李佳琦、薇娅等一批“网络大咖”的带动下，直播带货成为当下最火爆的互联网营销方式。

　　在青岛，直播带货也成为了企业“吸粉”的法宝。 5月10日是第四个“中国品牌日”，在中国品牌日青岛分会场，海信等8家青岛知名企业的高管，打造了8场特别的直播带货。 “这些果干是我们最新推出的产品，今天直播销售期间只要49元一包，是零售价的一半。 ”“我们华东葡萄酒的产品主要体现在创新和新鲜上，从采摘到酿造上市，历时两个半月，最大程度锁住营养成分，浓浓的果香和清新感扑面而来，深受消费者的喜爱。 ”……沃隆食品、海信集团、华东葡萄酒、明月海藻、宝佳自动化、青岛食品、双星、琅琊台8家企业的董事长、总经理、总裁先后做客直播间，开启了直播带货的网红模式。尽管是首次尝试当带货主播，但是基于对自家企业及产品的高认知度，加上事先的精心准备，企业高管们的直播特色鲜明，带货力超强。截至活动结束，8位高管的直播在淘宝和青岛观两个直播平台的流量均接近200万人次。

　　青岛食品行业企业在产品品质和宣传推广上做足了功课，线上销售做得风生水起。 “我们在线上建立了企业旗舰店，并入驻天猫、京东、淘宝、拼多多等平台，通过开展粉丝运营、线上引流、直通车、直播带货等现代的线上推广手段，粉丝达260万，极大提升了沃隆品牌的美誉度。 ”青岛沃隆食品有限公司相关负责人表示，一季度沃隆实现网络销售4989万元，同比增长10%。

　　疫情发生以来，青岛琅琊台集团迅速布局拼多多、苏宁等平台，探索社区平台、网红直播、微商团队、抖音带货等新型模式，一季度实现网络销售1278万元，同比增长16%。青岛聚大洋藻业集团依托阿里巴巴、淘宝、拼多多、京东、苏宁小店等主流电商平台，微信社群营销及抖音宣传和直播带货的模式，通过提高产品网络曝光率，增加订单成交率，一季度实现网络销售同比增长50%……直播带货作为网络销售的一种手段，为青企带来了人气与生机。

增强企业信心的“精神食粮”

　　特殊时期，直播带货的成功不仅是有效且实质的营销手段，也是一种可以增强企业信心的“精神食粮”。

　　“通过培训与多次直播的铺垫，让我们充满了信心，紧接着便进行了多次有效的尝试。 ”聊起直播带货，青岛市家具协会会长、裕王董事长王宝林说。日前，为帮助企业抗击新冠肺炎疫情和复工复产，青岛市家具协会组织开展了“超越梦想之带货直播”专题培训，裕王床垫、良木家具、喜之林家具等近40家会员企业参与了首期培训，并进行了两次在线直播活动。 “3月15日举行的首次直播活动吸引1.8万观众，虽然没有直接销售产品，只是家具企业的产品介绍，但收到了不错的反响，也为我们增强了信心，紧接着便进行了真正的直播带货。 ”王宝林说，在“超越梦想之带货直播”展销活动过程中，10家会员企业的老板或者营销负责人出镜担任主播，对自家爆款产品进行推销。虽然每家企业直播带货时间仅有10至15分钟，依然吸引了众多消费者关注，整场直播的观看人数达到7.7万人，会员企业总成交额达到500万元。王宝林表示，通过这次带货直播能够看出，家具企业在新的销售渠道、销售模式上还有很大的发展空间，而消费者对于直播购买家具的形式也十分认可，尤其是标准化的、价格实惠有竞争力的名优产品。

　　为应对疫情带来的影响，市工业和信息化局组织了多场直播带货培训班，鼓励学员积极尝试带货直播等基于互联网的新销售模式，推动青岛市工业领域行业协会引导组织企业通过带货直播等在线销售方式扩大产品销售、增加销售收入，同时也为“高端制造业+人工智能”、互联网工业等发展提供行业产品消费带动、支撑。同时，市商务局在全市开展“直播带货大比拼”系列活动，旨在帮助企业从0到1实现“触网”，提升企业互联网营销水平。

延伸

发展直播电商青岛有“沃土”

　　日益提升的城市影响力、雄厚的品牌资源和强大的产业集群，让青岛直播电商产业发展拥有“沃土”。

　　随着“投资青岛就是投资国家战略”掀起的投资热潮，华为、腾讯、阿里等巨头纷纷投资青岛。今年3月份，全市“网签”重点项目197个，总投资达2690.3亿元。 4月份，青岛市政府与拼多多签署战略合作备忘录，联合开展“出海优品·e购青岛”行动，年销售目标800亿元，双方将积极推动产业数字化转型升级，致力于打造青岛全国电商直播示范基地。

　　与此同时，海尔、海信、青啤、青饮等头部企业积极发挥示范作用，频频推出直播电商活动……据不完全统计，青岛市现有电商直播服务商及MCN机构30余家，电商直播销售涵盖家电、家居、服饰、美妆、母婴、美食、珠宝等领域：家乐福名达店在苏宁易购APP榴莲社区开通了直播间；海信广场、万象城开启直播间专属优惠；金茂湾试水抖音、直播宣传新模式；市饭店和烹饪协会倾情打造 “品味青岛·24节气美食”系列直播，推广青岛餐饮品牌和特色菜品等。直播带货的热潮已在我市百花齐放。

展望

打造中国北方直播电商领先城市

　　当下，直播带货已成为一种新业态，在政策的支持和引导下，青岛直播电商发展路径逐渐清晰。

　　近日，青岛市出台《青岛市直播电商发展行动方案 （2020-2022年）》，到2022年，推进实施直播电商“五个一”工程：构建一批直播电商产业集聚区、扶持一批具有示范带动作用的头部直播机构、培育10家有影响力的MCN机构、孵化100个网红品牌、培训1000名带货达人，将青岛打造成中国北方直播电商领先城市。

　　《方案》从三个方面提出8条政策措施，第一个方面是打造电商直播产业集群。要培育一批直播电商基地，推动“一站式”直播基础设施建设，打造“直播网红打卡基地；引进一批头部网红、机构等，提高网红服务能力和运营能力，带动壮大我市直播电商市场主体。

　　第二是推动直播电商应用。推动直播电商赋能专业批发市场转型升级，打造产业链品牌IP化；发挥直播电商全天候带货特点，促进传统商贸领域转型升级；利用新技术，提高消费体验，探索多元化直播电商应用场景。

　　第三是构建直播电商人才支撑体系。电商的发展离不开专业人才的培养。青岛市将指导行业商协会定期举办网红经济专题讲座、直播电商基础知识授课和直播电商技能大赛，普及电商知识；依托直播机构和MCN机构，力争培养一批头部网红；联动各大直播电商平台，举办直播电商带货大赛，营造良好产业发展氛围。