“1元店”回潮有深意 下沉市场激活10亿海量消费潜力

近日，淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体验店”。根据淘宝官方介绍，“1元店”将精选来自于产业链120万家商家的货品，并以全场1元的形式出售。有消息称，未来3年，淘宝特价版计划在全国开办至少1000家“1元店”。

此外，多家热门电商早已加入用户直连制造厂商的市场争夺战，如拼多多、京东旗下的京喜、网易严选等。线上线下齐发力，“1元店”回潮背后有何深意，下沉市场“特价经济”潜力为何，未来又将如何更好地挖掘?

“1元店”来袭

此次淘宝特价版开办“1元店”又一次吸引了来自于行业和市场的目光。在10月10日-10月31日淘宝特价版“一元更香节”活动中，畅销厂货1元包邮，产业带源头工厂直供，消费者享受0差价购物体验。参与促销的商品涵盖了家居百货、食品生鲜以及服饰、数码等多种类。相较传统1元店，线下阿里1元店显得更加智能，里面销售的商品具有个性化定制、全程无接触购买、48小时内交付等特点。

阿里副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海此前公开表示，“1元更香节”以后将在每年的10月10日定期举办。阿里似乎又一次开启了造节大法，想要再造一个属于下沉市场的“双11”。

“淘宝特价版‘1元店’的开业无疑是淘宝进军线下计划的一环，同时也可以看出来为了争夺流量，电商在下沉市场竞争的激烈程度。”店宝宝电商研究院张斌说。

缘何回潮

与此前已经布局的高鑫、银泰等大型线下零售业态不同，眼下阿里布局的一元店更偏向中小型实体零售的业态——低毛利、规模不经济、严重非标化，与此同时，整合难度更高。显然，阿里的新零售布局已经进入毛细血管，进军更多小型实体店业态。那么，“1元店”缘何回潮，缘何备受互联网企业青睐?

据官方消息显示，淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，极大地整合了各种产业带及商家、工厂的资源，为其未来“新制造”、智慧工厂奠定基础。同时打通了同在阿里旗下的批发平台1688，具有丰厚的工厂资源，12.8%的渠道成本控制上领先于业界。作为最大的电商流量入口，以及多年基础建设的布局铺垫，阿里已经在云计算、仓储物流和金融支付领域形成了体系化的闭环，同时，淘宝、天猫支付宝的IP有口皆碑，足以支持淘宝特价版往低价电商方向发展。

“以1元产品作为引流，将线下消费者吸引成为平台用户，是阿里新零售的目标之一。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受中华工商时报记者采访时表示，“阿里在6.18试水1元方案，一天就达到百万注册量。再次启动活动并持续1个月(持续至‘双11’)，将极大地吸纳用户，这是阿里新零售的一次大动作。其实，可以理解为阿里在为‘双11’蓄更大的‘水池’，把线下消费者往淘宝上拉。毕竟，在此之前淘宝日活用户只有7亿多，线下还有大量消费者未成为淘宝用户。”

伍岱麒进一步表示，随着拼多多上市及迅速发展，淘宝无疑感到正面袭来的压力，“1元更香节”也是正面应对拼多多的价格战，或者说正在布局应对如何满足价格敏感人群。同时，该举措已经引起巨大的讨论和反响，这样的事件营销远比投放广告更有效果。

激发新活力

在消费端增长红利放缓时，工厂背后巨大的制造业数字化服务市场，锁定消费者需求指导生产的产业带工厂平台，成了巨头们一致看好的蓝海。

“淘宝特价版‘1元更香节’的意义远不只是用低廉价格的产品去进攻下沉市场，更是要整合工厂资源，为未来的新制造打下基础，推动传统制造业的数字化改造。”伍岱麒表示。

“1元店”把厂货带给消费者，让工厂懂得电商和零售市场。越来越多的产业带工厂进行数字化升级，通过C2M模式实现大规模定制，生产符合消费趋势的爆款，以走量实现品牌力的提升，从而让传统制造业焕发新的光彩。

“既便宜又有自己的独特创意设计，就可以获得更多的议价空间，企业也会有更好的前景。”业内人士表示。当前，新生代消费者更倾向于选择个性化定制的商品，通过对不同消费群体的消费行为数据分析，高效流通模式可以做到“投其所好”。通过商品的生产、流通与销售过程的全方位升级，企业能为消费者提供更好的体验和服务。

“廉价小商品布局热，并不等于粗制滥造回潮了。反而表明高度透明的市场环境，会进一步倒逼生产端提高创新水平。”上海尚益咨询总经理胡春才表示。

此外，中国有14亿人的消费市场，但在庞大的市场中还有10亿海量下沉市场的消费潜力没有被激活，C2M、特价经济将激活这一部分消费潜力。