不爱带货的“文博界李佳琦”为何走红？

“OMG，买它，买它，买它！”爱看直播的人多半记得这句话，这正是“口红一哥”李佳琦的标志性语言。

疫情之下，博物馆直播火了起来。因为数场直播播放量、点赞量遥遥领先，西安碑林博物馆讲解员白雪松成为讲解员主播中的“顶流”，也收获一个绰号：“文博界李佳琦”。

有人说他是名人、“网红”，他会很快否认掉，“许多人研究做得很好，只是不爱抛头露面，不像我这样喜欢卖弄吧。”

“文博界的李佳琦”

身为博物馆讲解员，白雪松的走红有些意外。

今年，由于新冠肺炎疫情的影响，许多文博机构一度闭馆。从2月份开始，多个平台相继举办博物馆直播活动。讲解员们化身主播，给宅家的观众带来另一种“云游”体验。

白雪松是其中之一。他在淘宝直播的首场直播是晚上八点，恰好和李佳琦相同。很多人手滑点进来，原本只想匆匆扫一眼，但最后却津津有味地听他讲起了石碑的故事。

从2月23日到4月12日，他总共开了八场直播。最火的一场，回放近42万次，点赞数高达511.4万，招来很多网友感叹，“这是一个让我放弃李佳琦的男人。”

“这话有点吸引眼球，人家多火啊。”不过，正式直播前，他还真去专门观摩了一顿李佳琦的直播：别人水平高，咱就得向先进工作者多学习。

他说，也许是大家印象中认为博物馆直播讲解没啥花样，就好比总觉得一个人“一米四九，家穷人丑”，结果过来一看，发现竟然是一米五九，一下超出期待，就这样而已。

不会说段子的讲解员不是好主播

喜欢看白雪松直播的观众，理由简单又充分：幽默、流畅、不艰涩，还经常旁征博引，诗词歌赋齐全，一场直播看下来，了解的知识不仅仅限于文物。

他也确实符合这个评价，直播画风清奇：“大夏石马可了不得，实证大夏王朝存在。你看它背后那个圆门洞是啥？那是我们碑林博物馆的厕所。碑林(博物馆)就是如此奢侈，拿一件这么珍贵的文物看厕所。”

偶尔卖萌：“大家右下角点个赞呗，顺便也给我们博物馆再点个关注。”“别老看我，你们也看看这个碑帖。”

顺便自夸：“西安碑林(博物馆)的国宝太多了，我之前根本没时间跟你们讲……咱只能以后再做专题，讲讲里面有意思的事儿。”

科普知识：“你看这个老君像，是安禄山请来西域著名雕刻家，根据唐玄宗李隆基的脸雕刻的。这块儿怎么有个洞？因为手是单独做好装上去，后来掉了。”

“你品，你细品”之类的梗在白雪松的直播中很常见。他的经验，概括起来就是“不会说段子的讲解员不是好主播”，“别像背书似的，那种风格我不喜欢。好好说话，让人能听懂、愿意听，就行了。”

最不带货的主播

“顶流”讲解员的带货能力很可观。博物馆本就是冷门，西安碑林博物馆更加小众，文创产品种类少，一些产品定价也比较高。

但在白雪松的一场科普后，定价300元的《兰亭序》拓片卷轴很快售出40余件。随意点开西安碑林博物馆官方网店中某一件商品的评价，不少人说，看过直播决定“剁手”，“是被颜值主播吸引过来的。”

这次试水直播前，有一次，白雪松看到西安碑林博物馆官方网店的关注人数是399，顿时强迫症发作，顺手点了一下关注凑成400整。如今几场直播下来，关注人数早就超过了3万。

“第一次直播时，别人告诉我只有一期，我就没紧张，心想工作嘛，完成就好。后来说还要直播，我就想大家开开心心聊聊天，别整那么严肃。”他说，自己这叫佛系直播。

嘴上说着不在乎，但行动却很诚实。在直播开始前，白雪松会默默把当天其他做直播的博物馆点赞数背下来，然后立个FLAG，希望能有所超越，“你要说我有点争强好胜，也对。”

不过，他在直播中其实不怎么提产品，九成五都在讲内容，被称作“最不带货的主播”，“一个东西，我总得知道它好不好才能推荐给别人，真不错的我会大概说一下，也会跟内容结合。”

“虽然不咋提，但‘KPI’还行。”他有些小得意地补充了一句，“大概是因为太能说。”

把直播变成“脱口秀”

如今，白雪松拥有了一个简单的直播间，不用再坐在家里客厅直播。

晚上10点，摆好手机和IPAD，抄起一支圆珠笔，他准时开启“国宝名碑脱口秀”，讲解西安碑林博物馆珍藏的文物，连带科普历史知识，搞笑段子依然一个接一个。

他会絮絮叨叨跟网友说策划直播主题有多难，也总在不遗余力推介西安碑林博物馆的19组国宝，天南海北一唠就是两个多钟头。时不时吐槽一下自己“我废话可能太多了”。

“别人说我是名人、‘网红’，我跟他说，我就是个十八线‘小网绿’。”对走红，白雪松相当清醒，“有好多人研究做得很好，只是不爱抛头露面，不像我这样喜欢卖弄。”

私下里，他给自己的评价是性格比较幽默有趣、自信，但有时候不太会主动做一些事，社交属性偏弱。连微博都是试水直播后，在别人的劝说下才开通的。

“我以前完全不懂。做直播只是在尽己所能。”聊到以后的直播设想，白雪松的声音很轻快，“相信未来可以做得更好。”