互联网时代下的“服装不夜城” 万名主播聚集即墨直播带货

位于青岛市即墨服装批发市场的青岛网红直播基地，被称为互联网时代下的“服装不夜城”。在这里，每到夜晚几十家直播商铺便开始热闹起来，一个个网红主播走向镜头前，以不同形式直播带货。近日，早报记者采访了解到，网红主播的出现，正带动即墨商贸服装产业的销售方式从传统的线下销售悄然向网络直播转型。据粗略统计，仅去年以来入驻即墨的网红直播基地就达10多家，签约从事直播的网红主播数量超过万名。即墨正在成为我国北方地区网红直播基地聚集区。

万名网红主播聚集即墨

作为商贸业发达区域，在全国针织服装产业领域占有一席之地的青岛市即墨区，传统的销售方式正在悄然发生着巨变。从去年开始，一场突如其来的疫情使得即墨服装批发市场线下销售遇冷，众多服装企业和商户另寻出路，开始转型搞起了网红直播带货。

“我们这个小店铺就签约了3名网红主播，每天晚上不间断进行两场直播。一场直播两个多小时，能卖出上千件服装。”在位于即墨区鹤山路西端的即墨服装批发市场里，业户刘爱荣告诉记者。市场管理所相关负责人介绍，整个批发市场有7000多名业户，其中2000多家商铺开设了网红直播间，在此从事直播带货的网红主播超过了万名，以前传统的线下经销方式已经悄然变成了晚上直播间带货了。有许多店铺老板更是亲自上阵，变身网络主播。这种变化顺应了市场需求，从去年疫情以来，服装批发市场的线下销售量基本停滞不前，而网上直播带货异军突起，成绩惊人。

“今年春装卖得很不错，基本上没出现库存积压情况。”刚下直播的刘爱荣向记者介绍。像刘爱荣这样初尝网络直播就尝到了甜头的商户还有不少，仅去年3月、4月两个月，服装市场业户网上销售额就达到5.2亿元。直播不仅改变了服装市场单一的实体经营模式，还推动了服装商贸转型升级。

打造北方最大直播基地

以发达的商贸业尤其是服装产业作为基础，网红直播产业迅速在即墨兴盛起来，并成为撬动传统服装产业转型的杠杆。去年5月，青岛网红直播基地项目落户即墨服装批发市场，作为岛城规模最大的直播基地，吸引了众多服装业主和网红主播。即墨已成为我国北方地区集聚网红主播人数最多的区域。

“在青岛网红直播基地项目助力下，腾讯直播平台产业带项目将上线即墨服装产业带大联播平台，集中展示优势产品，通过线上T台走秀、主播讲解等网络直播形式，提供资源倾斜、集中展示和直播导购等支持，为成千上万名消费者提供优质的即墨商品，为企业打开新市场的大门。”腾讯网红直播基地负责人邱小青介绍，目前正式入驻直播基地的商家已达几十家，网红主播达数百名。这个平台是专门为服装企业和市场业户量身打造的，通过产业孵化让更多的服装业主在网络直播中得到红利。

记者了解到，即墨正在大力推动工业互联网发展，赋能传统产业改造升级，加快聚集各类优质项目，拉开了全域全面高质量发展的大框架。纺织服装和市场商贸是即墨最早兴起的富民产业，也是最具特色的传统优势产业，几十年来带动即墨发展成为 “中国针织名城”“中国童装名城”。在加快传统商贸业转型升级的大背景下，作为商贸业强区，即墨区推进线上线下融合，扩大消费。青岛网红直播基地是推动即墨抢占网红经济高地的重要平台，必将成为即墨服装产品销售的新平台。

线上零售交易额快速增长

受疫情影响，电商新模式、新业态加速发展，即墨区规划建设青岛网红直播基地，目前引入了腾讯超级看点、墨云直播、唯吾科技等直播项目，推进新媒体电商快速发展。除此之外，还建立起农副产品信息库和直播选品信息库，组织企业参加“阿里即墨产地直播”“县县优品”“直播选品”“家乡好物”“食遍中国”“市长来了”等电商直播活动以及“直播带货秘籍”等直播培训，并推荐即墨童装、金口蔬菜、灵山玫瑰等优质特色产品加入到电商直播活动中。通过电商直播销售、无接触配送、微信小程序等电商消费新模式，即墨区服装服饰、母婴等产品的线上销售额快速增长，去年网络零售交易额达75.24亿元，商品零售量达3.76亿件。

即墨国际商贸城管委相关负责人称，直播带货和下沉市场是电商新的流量来源，但电商的本质还是卖货，供应链创新是卖货的基础，规模供货、稳定供货以及性价比都基于供应链的创新。供应链的成熟决定了成本能力、交付能力等。网红直播带货可以使电商迅速了解到服装爆款等市场行情。

记者了解到，引入直播、短视频带货方式后，即墨很多服装商户已经完全放弃了传统电商的引流方式。传统电商的每一个环节都必须专人专岗，新电商则可以做到小而精;同样是几个人的团队，传统电商一天的成交额达到5万—10万元就很不错了，而网红主播一晚数小时的直播，可以完成几十万元甚至上百万元的销售额。当然，网络直播的成功与否取决于商品的品质和售后质量服务，而不是网红主播的颜值。

> 幕后故事 <

夫妻当主播月售服装400万元

90后的齐天恩和妻子几年前从东北老家来到威海，开始创业从事电商。积累了经验后，夫妻两人想将电商生意 “升级”。听说即墨服装产业发达，而且是北方区域网络直播比较密集的地方，于是夫妻俩决定来到即墨大干一场。小齐和妻子来到即墨不久，就入驻了青岛网红直播基地，这里提供的免费店铺让这对小夫妻的创业激情更加高涨。

“这件女装今年大火，搭配一件小外套就可以了，很适合春天的气息。 ”每天下午，齐天恩和妻子都会准时在直播间开播。记者探访时看到，小齐的声音中气十足，他始终面带笑容，不停地和直播间的观众互动，妻子则一边试穿一边介绍衣服的材质、款式、搭配。在镜头之外，小齐夫妻的一名助理正密切关注着直播间里的评论情况，并将有价值的评论截图。这场直播持续了两个多小时，齐天恩的妻子共展示了将近20种款式的女装，每种款式又有多个颜色，她在直播中为观众试穿衣服超过50次。一场直播结束，夫妻俩卖出了100多件衣服。

齐天恩介绍，他和妻子来即墨开设直播间刚刚4个多月，每天平均直播两场，有时候忙不过来，就会雇两名主播和10多名打包工。目前，齐天恩在腾讯直播的粉丝达几十万人，直播品类以女装为主，每场带货直播的观看人数均超过10万人次，部分直播场次甚至超过20万人观看。齐天恩说，他们夫妻俩带货数量最高的单场直播销售额达50万元左右，两人每月的销售额平均约400万元。

齐天恩告诉记者，做主播最重要的并不是颜值，而是能够找到优质的产品推荐给粉丝。他和妻子每天要查看数百件商品，最终从中选出40多款在直播间销售，即墨发达的服装商贸产业就是他们最坚实的“后援”。