青岛先锋青年：20岁成为直播公司CEO年薪近百万 如今她辞职创业自己当起网红

在青岛市市北区卓越新媒体大厦的广场上，间或可以看到举着手机、相机，边走边拍的年轻人，有人妙语连珠，和网线另一端的“老铁”热情互动，有人反复NG，耗尽整个下午只为一段半分钟的小短剧……没有局促和羞赧，这帮年轻人站在“新媒体”的风口上，梦想成为网红，带动巨大流量，出名、变现，走向人生巅峰。

新媒体公司、知名IP、头部网红，一个个年轻的传奇在这诞生。“17岁赚到人生第一桶金”“18岁注册公司”“19岁年薪超五十万”“20岁当CEO”“21岁辞职创业做网红”，这其中任何一个标签拿出来都能讲一段传奇故事，而1999年出生的青岛小嫚倪小雨则像打怪通关一样，从17岁到21岁，集齐了上面所有的标签。

今年九月初，这个在“新媒体”风口打拼了3年有余的“主播经纪人”，决定放弃在业内极具影响力的MCN公司的直播分公司CEO的职位，放弃近百万年薪，独立创业，来到镜头前当主播。

办理好离职交接完工作，倪小雨自立门户，她叫自己“野雨”，给公司取名“野行”，靠着这股敢闯敢拼的“野”劲儿，她潇洒作别青岛业内最年轻的CEO的身份，向着网红主播的赛道疾驰而来。

“任何成功的人都有自己的特质，我的特质就是野”

高一时，小雨从杂志上看到了一则招募快手主播公会的消息，因为觉得有趣和新奇她二话不说便“入圈”了，也是因为这个机会，小雨成了青岛最早一批站上“短视频”“直播”风口浪尖的弄潮儿。

还是高中生的小雨着手找来了几名大学生到平台做直播，在当时，这是片未被发掘的“蓝海”，第一个月，她便拿到了10万元的奖金，第二月就挣到了30万。

“高中那会儿，我已经赚到了人生的第一桶金，整个人很飘，不知道自己接下来要干嘛，就到全国各地去玩。”二十岁出头的小姑娘说起人生中的辉煌时刻，骄傲和兴奋在她的眼睛里闪着光，“直到有一天，我在成都的电梯里遇到一位外卖小哥，他一手拎着外卖，一首捧着手机看迷你剧节目《陈翔六点半》。”就像被一道光击中，在一旁看着被视频逗笑的外卖小哥，小雨好像找到了自己的人生方向，她想做短视频，想做外卖小哥快递员、白领高管都爱看的，让人开心的短视频。

敢想敢做，到了18岁，小雨用赚来的钱注册了“青岛自娱自乐”新媒体公司，更野的是，还是高中生的她拿着自己刚注册的公司，跑遍看青岛各大新媒体公司，找老总谈合作。

如果开启“上帝视角”回溯2018年可能会看到，一个绑着马尾的高中生捧着一纸合同在中国前三的短视频公司“谷麦嘉禾”、中国第一的公号品牌“视觉志”以及“国梦”“掌上风暴”等新媒体公司的前台，和工作人员软磨硬泡。

“您好，我要见你们老总，有个合作要谈一下。”

“有预约么？”

“没有……”

“那不行，同学，老总不是随便就能见的。”

尽管换掉校服，打扮也尽量往成熟女人靠拢，但小雨还是无法完全掩饰稚气而遭到“轻视”。但一次两次挫折打不垮她，十次挫折对“野雨”来说也构不成风暴，终于，在一次和前台软磨硬泡时她遇到了一家新媒体公司的老总，老总被她天马行空的想法打动，不痛不痒地投了一笔钱，这棵小树苗就这样野蛮生长了起来。

做主播之前，小雨一直在做直播经纪人的工作，她曾在国庆七天假期一口气找到百名主播，这在业内是十分亮眼的成绩，不仅如此，作为业内最年轻的管理者，小雨敢想敢做，懂得如何调动当代年轻人的工作积极性，在她管理下的企业文化获得同事和领导的双向认可。

从主播经纪人到CEO，原本前途开阔的职业生涯并没有给小雨更多的归属感，每个月固定五六万的月薪，让她感觉到危机，“值钱的是平台，不是我，在公司里，我所有的价值都是平台赋予的，我想要让自己变得真正值钱。”

于是，不顾昔日合伙人、同事的挽留和劝诫，野雨风风火火地走了，带着三五个人，成立了属于自己的直播公司。

“一个阿姨送来拥抱，我哭了”

短视频平台的直播模式之一是主播连线PK，用“打擂台”的方式吸引粉丝刷礼物，从而在这场小型比赛中获胜，将流量赏金一并收入囊中。这一模式下，双方除了比拼“老粉”的打赏能力，更多的要吸引“自来水”的流量。

刚开始做主播时，9月末的某个下午，小雨照例上线直播，这天她要和一位粉丝数不少的主播PK。本以为自己对吸引眼球、流量变现的直播PK模式已经有了一整套成体系的了解，但真正与别人打擂台，在看到对方直播内容是女生当街脱衣服的时候，小雨还是受到了冲击。

“利用人的恻隐之心，刷礼物才可以‘保护’直播中的小姑娘，让她不用继续脱衣服，甚至一架‘浪漫马车’就能解救这位‘水火中的灰姑娘’。”这里说的“浪漫马车”不是真的马车，而是平台直播礼物的一种，约3000元人民币。

在这场PK中，她无疑是败北的一方，比起失败更让小雨感到困惑的是那个从来没想过的问题——要不要在大街上脱衣服？“当行业里为吸引眼球，赚取流量而没有下限的时候，你也会被同化，开始考虑一些偏离价值观的问题。”

小雨告诉记者，她纠结的点不在于敢不敢脱而是为什么脱，如果仅仅为了吸引流量，小雨觉得自己不能脱，在她看来，这并不是长久之计。

就像预知风口一样，小雨也提前感知到危机，这不久之后平台新制定的规则印证了她的观点——由于“户外”“挑战”等内容形式的直播为吸引流量而剑走偏锋的情况时有发生，攻击路人、影响正常社会秩序……为了追求爆点的直播内容开始变得不受控，因此平台发布新规，凡是带有“户外”标签的主播都会受到较为严格的审查，超过几千人的直播间会被限流，小雨的“野雨的户外挑战”也被圈定在这一范围之内。
 

小雨在台东“免费拥抱”的直播预告。

不过，小雨策划的户外免费拥抱活动还是很成功的。给陌生人送去充满善意和温暖的拥抱，消除陌生人之间的冰冷，当然她也不否认活动的吸引眼球的效果，小雨的活动开展到了全国很多城市。

你或许见过她，在熙熙攘攘的台东三路步行街，小雨和团队架起直播设备，手举一块“免费拥抱”的牌子，与陌生人互动。她永远记得这一幕：有一次，一位四五十岁的阿姨走过来，久久地抱住了自己，阿姨还从兜里拿出几个苹果给了自己，临走时眼角湿润了。这一幕使得小雨也感动地流下了泪水，像是感受到了母爱。

不过，后来由于直播间限流，她第一场“免费拥抱”直播4.1万人在线两百万流量的盛况很难再现，这是她独立创业后，继选择更换赛道、外部成型主播涌入平台后遇到的又一道坎儿。

“不过我已经想明白了，我必须做好内容，靠内容的‘厚度’圈粉，而不是一时的‘爆点’割韭菜赚快钱。”倪小雨说。

“做更有价值的年轻人”

在直播圈有句经典的话儿：网红不努力，三年就过气。如今，“三年前”的羊肠小径已经拓宽成一条急速狂奔的快车道，三分钟后，网友的注意力可能就会随着指间滑动的动作，转移到下一个直播间。

如何留住流量，小雨认为自己已经找到了一条康庄大道。

“接下来的工作计划是做扶贫相关的内容直播，在中国广袤的大地上，有很多故事值得被看见，被讲述。”小雨坦言，创业的这几个月以来，她带着团队飞到天南海北，找选题、做策划、开直播，但是他们发现，即使是在不同的城市，能做的差异化内容也并不多。

 

如何在内容重叠的直播市场上独树一帜，又能避开审查、限流的重重围挡，扶贫、进山、讲中国故事，是小雨不断试错后选定的“新赛道”。

流量是时刻涌动的，要承接这些流量，必须做好每一个细节。成大事者必做于细，对小雨而言，每次出镜直播，从穿的衣服到脸上的妆容，从站位、动作到每一句说出口的话术都必须推敲到极致。这次全新的直播计划，需要她投入百分之二百的精力筹划，就比如在三个月前，不想有资本介入公司的她，已经说服自己，开始寻求投资合作。

采访最后，记者问小雨，现在最大的心愿是什么，她不假思索地表示希望明年有能力参加平台的年度盛典，不是作为幕后经纪人，而是以一个网红主播的身份站上盛典的舞台。末了，她又想了想说，“我们都没有改变世界的魔法，我希望自己在摸爬滚打中，成为一个更有价值的年轻人，这过程中，做出来的内容可以影响一些人，把自己打造成一个传播价值和正能量的网红主播。”
 

【记者手记】

奔涌吧，后浪

你可以不相信有平行世界的存在，但一定相信，这个世界上有着很多种的生活方式。有一些生活方式你很可能不理解，或感觉“这有什么前途”，但你也要相信，我们自己的眼界会有局限，一成不变的生活会束缚我们的想像，社会潮流永远如潮水一样奔涌向前，新的职业、新的领域永远在不断推陈出新。

这是个创新加速的时代，也是个颠覆想像的年代，有多少事物直到发展成熟之后深入了我们的生活，我们才会惊叹，“啊，怎么还会这样！”于是有人总结出一些新词：跨界打劫、降维打击……

近日，青岛媒体报道的一篇《中国“流量之王”在这儿，青岛30岁以下年薪百万人群也集中在这儿……》的文章，引发了不少人的好奇，流量，果真如此凶猛、神奇吗？

想知道什么是流量，可以看看丁真。丁真是流量的“王中王”，也不属于直播行业（当然如果愿意可以轻松跨入），在他的下面，无数从事直播行业的年轻人，引领着大大小小的流量，掀起了互联网业的一朵朵浪花。

倪小雨，远远看去，带着“百万”的光环，显得有些神秘而不可测。可走近了会发现，她也是一名普普通通的青岛女孩儿，只是从事着新的行业，很多人对此并不熟悉。她也有着自己坚定的梦想，并为之付出努力顽强打拼。

她也是互联网大潮里的一朵浪花，用此前很火的一个赞美年轻人的短视频的名字来祝福她，祝福所有像她一样心怀梦想敢打敢拼的年轻人：奔涌吧，后浪。