青岛“千人豪华交易团”与世界“拉手”

■青岛可颂食品与波兰杰奥芭特达成合作。

□青岛日报/观海新闻驻沪记者 胡相洋

对于企业来讲，进博会是一个平台，是对接全球优质资源、优化畅通产业链供应链的难得机遇。为抢抓机遇，促成交易，本次进博会，青岛组建了由1000多人组成的豪华交易团，其中绝大多数是企业中层以上人员，不少企业“一把手”、老板亲自挂帅，亲自看、亲自谈，寻商机、促成交。为期6天的展会虽已接近尾声，但合作的步伐才刚刚开启。产品进口、企业出海，青岛企业与全球的合作，也正在进博会的一次次“拉手”过程中不断升温。

“牛奶之路”

“进博会是个大平台，值得看的东西太多了，我们每天都逛得腿疼。”付金海是青岛可颂食品有限公司的董事长，参加进博会，这已是他第三年亲自“挂帅”。本次上海之行，他的目的非常明确：希望在全球寻找到更加优质的乳制品原料，进一步提升产品品质。为此，他在全集团挑选精兵强将，兵分几路“扫馆”，在食品及农产品展区，看得仔细，聊得深入。

6日，在中行青岛市分行组织的岛城企业首日供需对接会上，不到两个小时，付金海很轻松地就找到了意向合作伙伴，一家名叫杰奥芭特的波兰乳制品企业，并现场签订了合作协议。“我们企业以奶油产品销售为主，之前参加过的国内外展会不少，但还没有一个能比得上进博会的层次和水平。”付金海说，参展商几乎都是清一色的行业巨头，代表了一个国家或者地区的特色，展品丰富且都经过精挑细选，品质很高。

瑞帝是杰奥芭特中国代表处的负责人，能与可颂“一见钟情”，源于他对青岛特殊的情结。“我非常喜欢青岛这座美丽的海滨城市，尤其是对参与共建‘一带一路’的倡议，波兰也充满热情。”瑞帝说。

据介绍，波兰是中国在中东欧的最大贸易伙伴，共建“一带一路”倡议中重要的节点国家，也是欧洲牛奶原料的主要供应国。为服务进博会，10月份还特意开通了波兰至中国的乳制品专列，也是欧盟首列乳制品专列，使“一带一路”成为名副其实的“牛奶之路”。在进博会现场，瑞帝十分兴奋，他告诉记者：“乳制品专列的开行对波兰意义重大，它改变了我们以往的国际运输方式，现在很多乳制品客户都跟我们咨询怎么走中欧班列，青岛作为开放的前沿城市，也是下一步我们布局的重点。”

“客厅”机遇

采购商借“一带一路”迅速觅得合作伙伴的同时，青岛的国际客厅，也成为寻求机遇的一个“窗口”。7日上午进博会开馆不久，中德生态园对德贸易平台中德商通的展位就出现了火爆场景。一些采购商在此驻足，不仅是为了喝一口地道的德国啤酒，还试图在中德国际客厅中，寻找与德国商贸往来的机会。

记者看到，这一次，中德商通带来的是清一色的酒水，主要展示百帝王啤酒、弗林博格啤酒、沃斯坦啤酒、德劳特沃矿泉水、约翰山葡萄酒等德国原装进口商品。“其实，我们的商品远不止这些，还有蜂蜜、牙膏、纸尿裤、锅具等100多个品种。”展台负责人刘正刚说。“本届进博会虽然受新冠肺炎疫情影响，但聚焦酒水这一专业领域，形成规模效应，这让我们对中德商通品牌进一步打开国内市场、开拓后期业务非常有信心。”

在刘正刚看来，疫情特殊形势下，进博会好比一场及时雨。随着国民消费水平的不断提升和消费理念的转变，对进口商品的需求不断上升。为此，中德商通不断拓展与德国的贸易交流。截至目前，已与德国100多家一流品牌建立联系，协助约50家优秀德国企业将其千余种品牌产品引入中国市场，正成为中国北方地区对德合作领域的标杆品牌。尤其是跨境电商业务，搭建起青岛自贸片区国际产品跨境电商综合服务平台，形成了“一仓一店一平台”的跨境综合服务体系与规模效应。

“随着青岛自贸片区的利好不断释放，未来，中德商通将全面扩大与欧洲的贸易合作，以快消品进口与跨境电商为核心，以大宗商品与高端消费品为半径，立足青岛自贸片区，投射国内线上线下全网市场，形成中国市场对德贸易合作与供应链金融服务并重的全新格局。”刘正刚说。

全球生意

进博会全球瞩目，是一个难得的国际性宣传展示平台，青岛企业自然不甘只当配角。8日的医疗器械及医药保健展区，全球医疗展商在此以最新科技进行“比武”，而在这场跨越国界的大潮中，作为全球引领的国际化物联网医疗生态品牌，盈康一生携手全球合作伙伴亮相进博会。

展区左侧“海尔生物生物安全多维度生态场景”，涵盖了智慧血液、智慧疫苗接种、智慧实验室等全场景物联网生物安全解决方案，而疫情背景让这一展区宾客如云，并表达了想到场景研发基地进一步考察的愿望。“这是海尔生物将物联网技术与大健康产业深度融合的科技生态产物，实现了物与物、人与物的互联互通，形成最完整的全场景闭环系统。”展台负责人巩炎炎说；而在展区右侧的“一站式肿瘤治疗科技生态场景”，展台负责人马骥与观众一起，佩戴VR眼镜，直观生动地感受伽玛刀的治疗原理，以及观察治疗过程中肿瘤的变化、损毁轨迹，身临其境地体验伽玛刀在这场对抗肿瘤的“大战”中所发挥的威力。

成交是衡量一场展会成功与否最重要的指标之一。据最新公布的三季报数据显示，海尔生物前三季度海外市场保持高速增长，收入同比增长86.83%。其中，海外经销收入同比增长67.00%，海外项目收入同比增长128.71%。进博会期间，陕西省咸阳市相关采购商与玛西普签署战略合作协议，成为进博会现场肿瘤治疗领域的首个引爆惊喜；海尔生物也与法国优秀百年疫苗生产企业赛诺菲巴斯德就“疫苗智慧管理与服务”达成战略合作，双方将通过物联网+数字技术在疫苗管理领域的应用，打造优质、高效的智慧疫苗接种生态，不断满足公众对安全疫苗、放心疫苗更高的要求和期许。